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来源：临床输血 作者：独一无二邓某某
前些时间，消息传来，万孚全资收购天深，我把消息发给了做投行的L兄，跟他说，卖掉了。
心照不宣，干不下去了。
在去年年中的时候，L兄拿着天深的ppt问我意见，他们正在考察这个企业。
他本人和天深的老板很熟悉，由于创始团队脱胎于XCY，代表了不同的发展方向，想让我看一看，给点意见。
当时，距上一轮融资8000w过去还不久，启明这样的明星都进了，老L的意思是值得搞一把。
由于是曾经睡在上铺的兄弟的关系，我自然是说得毫无顾忌，和盘托出。
记得当年他问我car-T的逻辑的时候，我是给了否定的答案。在最乐观的估计下，CD19的市场也就是一年60亿RMB，可是有这么多玩家，同时细胞治疗还面临着单抗药物的竞争。
然而，最后他们还是按照资本的玩法，一起抱团想拱一家科创出来，现在随着复星和药明两家产品上市，不知道他们15亿估值进去的时候，有没有想过还能不能给拱到40亿的科创门槛。
在天深这个事情上，我也给了相对负面的结论。
主要在于单人份小发光的市场定位的问题。如果市场定位是基层医疗，面临两个问题（单就发光而言）。
一、医疗资源匹配的问题。
发光目前主要的菜单多是激素、肿瘤标志物、心肌/甲状腺/骨科、传染病等。
在之前医检所田野调查中我有说过，检验下沉必在医疗下沉之后！
基层医疗机构没有形成诊治这些疾病的能力（内分泌、肿瘤、心梗等等）之前，做这些检查就是无根之水。
如果我只是想做个体检，那去体检机构就好了，服务周到还便宜，一个套餐就把超声影像啥的一并给做了。
站在患者的立场，我如果都需要做发光检查了，我放心在基层医院看病吗？显然是不会。
二、在市场和销售的角度来看，不好做。
L兄曾问我是否想做天深的代理，或者是否有朋友要做经销商，他能帮我搞定，我拒绝了。
在早前，曾替另一个企业调查过社康（社区卫生服务中心）的检验情况。该企业相对好一些，做凝血、生化等常规项目的，应该说需求比发光要好很多，但结论是不好做。
小编有一些销售朋友，对于我做问卷来说还是推心置腹的。大致是这么个情况，拿下20个社康，所能做到的样本量还抵不上一家二甲医院，两者相比付出辛苦程度和所花的代价，不用详说。
另外，对于社康而言，哪怕一笔很小的支出，可能自己还不能做决定，得面临很多个“婆婆”，行政的支配力量更强，更复杂。
走基层医疗的路子，不一定走不通，但很费劲。
另一个场景，是做POCT。POCT有点被玩坏了，似乎一切皆可POC。
比如分子POCT吧，做一体机是很好的，但POC的话就只适合特殊场景下的需求了。起码住院这块分子POC是没有必要的。都住进来了，要分子诊断了，床旁做和送检验科，区别在哪？我是想不出来。
回到化学发光，也是如此。
患者看门诊，或者躺到病床上了，抽个血，在床旁做和检验科做区别不大，想要快，设备上都有急诊模块，插个队就好了，耽误不了多少事。
从应用场景上来看，单人份小发光确实有点难搞了。
再加上集采，成本和价格一夹击，玩不动了。
这回不知道兄弟是听了我的，还是资本抱团心不齐，最后没有进入，直到看到被收了的消息，叹息着说是真的做不下去了。
关于小发光，差不多就写到这里了，一家之言，乱弹琴，大家随便看看。
我之前谈过，做产品要搞田野调查，把真正的需求搞明确。不要谈太远的未来，不要有太不切实际的幻想。
没有足够的干粮，就不要去开垦太远方的土壤，会饿死在跋涉的路上。我们坚信共产主义一定会到来，但依然在踏踏实实建设社会主义初级阶段。
周末的时候，所处的孵化器搞了个IVD的医创营，在办公室隐约听到隔壁聊天。熟悉名词，芯片、甲基化、早筛不时入耳，几千万到上亿的融资额，听上去日子好像没那么难过，内卷还不是很卷嘛。
最后，祝大家都好运，无论是创业者还是投资人。
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发表于 2021-12-27 14:28:00
