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[观点]业绩不断增长,形式一片大好!IVD企业为何还在焦虑?

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发表于 2021-12-26 13:50:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 若曦 于 2021-12-26 13:52 编辑

对于企业而言,增长是永远的命题。
无论过去赚了多少亿,每一年的开始,又会是一个新问题。


新冠检测开始挣辛苦钱

从去年湖北核酸试剂集采开始,试剂价格一路走低,从十几块,最低到了5块多。有人测算出核酸试剂盒每份平均生产成本约在3元-5元左右。虽然利润不高,但是用量大。近2年不少城市出现散发疫情,都采取了多轮的全员筛查,加之国家采取动态清零的严格防疫政策,整体对试剂的消耗很大。不少

IVD企业在年报中都表示试剂价格普遍下调,对营收有一定影响,但今年发货总量增加了。

试剂价格很便宜,检测收费也下降了。目前不少官方指导价核酸的单管检测最低25元,混检8元。对于做第三方检测的企业来讲,也要靠薄利多销。有负责人称,医检所每天至少五百多例以上才能达到盈亏平衡点。

出口海外的抗原试剂价格同样很低,多家企业表示出口欧洲1人份不到1美元,都希望能把产能提升,接的单够大才能赚一点钱。

2022年,这种情况必然会更加普遍。


没有all in的企业,只能挣自己认知领域的钱


新冠的机会看似很多,核酸、抗体、抗原、检测服务、原材料、检测耗材都能挣到钱,但没有哪一家是能够通吃的。


IVD企业只能挣到自己能力范围内的钱,核酸营收大增的企业一直都是深耕分子领域的,比如达安、圣湘、之江;卖抗原出海的黑马企业,也都是做POCT起家,并且在海外深耕多年的,如东方、热景、万孚、宝太;第三方检测做到最大的,依然还是金域、达安、华大这些企业。


IVD企业的焦虑或许是来自一种盲目all in,任何一个新冠业务的爆发,都认为是自己没有抓住机会,其实是自己根本没有能力。做业务不是押宝,这个时候,只要追随着,顺便挣一些就可以了。以前没做过传染病业务的企业没能够第一时间抓住新冠的机遇,但是后面自己慢慢模仿着做也会有不错的市场机会。


所以,踏踏实实做自己的主业,只挣属于自己的钱,才不会焦虑的睡不着觉。


研发不如并购,自建不如合作

但凡是有一定技术含量的产品,一定是经过了长时间的技术积淀的。无论是分子还是发光,不要妄图自己能很快研发出一款好产品快速上市。有产品需求焦虑的企业最好不要自己研发,直接去OEM和收购可能更划算,他们一定比你自己研发的还要好。当前,效率才是最重要的。看看这一年的变化,很多外企都在代理中国本土产品了,这是趋势。


自己建渠道也不如找合作伙伴共同成长。就拿核酸试剂来说,拿下证的有30多家,但却不是每一家都能够业绩好,还是有不少业绩不行的。一证价值千金,如果能够早点和有实力的企业合作,能收获到的远不止现在。前几天看到,浩欧博的自免发光产品都能够适配迈瑞的发光仪了,一切合作皆有可能。


敞开心扉,兼并合作,可能会少很多焦虑。

中国的IVD市场目前不是你是我活的竞争格局,而是合作共赢的局面。


一证解千愁


以前不在IVD视野范围的九安医疗,拿到了美国新冠抗原自测的紧急授权,马上就成了香饽饽,股票涨了好几倍,业绩也能够翻好几番。艾康生物也获得同样的殊荣,可以几亿人份的卖给美国市场,并且价格不菲。而其他IVD企业只能干看着,没证卖不了。


国内的NMPA证同样稀缺,刚开始拿到新冠试剂证书的都成了市场的宠儿,如之江、华大、圣湘、伯杰、捷诺、万孚、明德、英诺特等等。

而欧洲市场,先拿CE证的同样捷足先登。热景、东方、宝太都风光一时。


所以,多重视注册部门吧,把注册建立在火线上。


IVD人才荒


这两年,IVD挺缺人的,注册、国际销售、市场准入、研发、质量、生产的人都缺。企业更应该主动培养人才,创造适宜环境。而不是挖来挖去的做博弈游戏,结果只会是付出更多的薪金,平添浮躁和焦虑。企业固有的人才体系才是基本盘,应该整体提升待遇水平,而不是拉高高管的待遇,提升被平均的水平。


很多的企业只顾着把人挖过来干活,对于人才培养和成长往往是忽略的,不然只会面临人才流失的焦虑。


集采政策的刀已经落下


安徽集采的刀已经砍下来了,他带来的舆论恐慌远大于实际执行的影响。归根结底的影响,就是带来了降价。但IVD确实不同于药品和高值耗材的产品属性,医保其实降检验收费就可以压缩后端了,所以还是具有一定的特殊性。看来,各地阳光挂网的政策应该有一个较长的执行期,而大面积集采复制恐怕比较难。


但企业确实应该重新梳理自己的产业链了,如何实现成本领先,是一个需要焦虑的问题。


该考虑共同富裕了


先知先觉的一哥迈瑞已经在路上了,IVD企业一个都少不了的。IVD行业本质上是建立在社会公共服务医疗的基础上的,不仅需要在医疗技术创新上帮助社会解决问题,也需要在先富的道路上,再通过经济上回馈社会。


简单讲,年报的社会责任一栏,以后需要更加的重视。社会援助、家乡建设、研产共创、支持政府、引进国资都需要有所行动,这是企业大而不倒的金玉良律。


焦虑是前进的动力,2022年,IVD领域的发展一定会更精彩。

作者:张洪华品牌管理
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发表于 2021-12-26 15:28:33 来自手机 | 显示全部楼层
先富带动后富,结果先富起来的都跑了!只剩下共同贫穷的一帮人了吧
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发表于 2021-12-29 09:37:12 来自手机 | 显示全部楼层
当今社会,没有任何一个行业能逃脱内卷化,没有!
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发表于 2022-1-4 23:32:00 来自手机 | 显示全部楼层
有些业务是不可持续的,能挣钱的时候就多搞一些
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