医疗器械创业公司常见的4种死法

辛弃医

有幸认识一位做产业投资并看过千家创业公司BP、参与尽职调查至少30家以上创业公司的大佬。我们聊了一下午，聊朋友的BP应该怎么写，聊创业公司应该如何开始，聊公司的核心竞争力，聊如何做产品的画布分析，以及如何不会那么快的死掉。总结了一下，大概有以下几点，如果您公司有类似情况，请不要误解，仅仅只是站在个人角度探讨如何让初创公司运营的更加健康。


1. 明明是一家初创公司，还没做出任何产品来，先把公司按照制造型公司来运营了。



医疗器械公司是典型的科技型公司，尤其是初创阶段。很多公司一成立，先租场地几千平米，又是马上建GMP厂房（当然这个取决于产品的市场准入要求）。殊不知这其中的每一步运营都需要有人和钱来支撑，不到恰当的时候不要轻易去做这样的决定。典型的深圳龙华的一家公司，在产品还没有研发出来（特指试剂产品）就开始装修GMP厂房，结果GMP厂房装修好了，资金链断了，整个GMP厂房的费用还没有给供应商结清就申请清算了。



2.内斗，是毁掉医械创业公司的第二大罪魁祸首。



怀着初心一起创业，走过了无数个加班和资金紧张的日子，产品做出来了拟或产品压根没做出来，公司开始有一些起色了，内斗开始上演了。没有最狗血，只有更狗血。一点不比宫廷剧弱。

和平退出好聚好散的截止目前为止，接触了几十家创业公司，还真的没有几家，大到通过法律路径来解决，小到从此沦为陌生人，再无任何交集。厉害的合伙人分家之后直接创办另一家公司，做同类产品恶性竞争，心地宽阔的又不愿意闯荡的从此立下盟誓此生再也不去任何创业公司，任凭你说的天花乱坠。



3. 产品种类繁多，没有主营产品方向。



因为大佬前些年是产品出身，对产品的理解和把控能力都比较强。他说，创业公司最怕不知道自己要做什么产品，不知道自己产品的核心竞争力始什么。

看到市面的风口产品，觉得不错，嗯，我们也做这个。

问团队创始人， 产品的核心优势是什么？有哪些专利？ 往往很不清楚，只说我的这个产品做出来绝对比市面上同类做的最好的做的更好。

好，就算你模仿，你的核心技术或者创新点是什么？
说不出来1、2、3？
大佬说，这不是创业，不是做事业，这只是做生意。做生意是长久不了的，做事业才是长久的，既然都不是做长久的事情，势必不会存活太久的。

还有更甚的，什么产品都想做，但公司人员和资金又十分有限，时常因为资源分配问题产生问题，最终哪个产品都没做好，哪个都不是主营产品。有没有专家为你站台？

无论是技术专家站台还是学术专家站台都很重要。医械创业公司往往不舍得在这方面做一点投资。



4. 创始人管理能力差，不肯思索和承认自己的错误。



曾经看过一篇文章，其中文章的核心观点是老板其实是个怪物，是个常人不能理解的怪物，既要懂运营、市场、产品，又要懂资本、财务、法律，是一个需要具有综合能力极强的人，可以一天工作20小时甚至24小时依然可以西装革履出现在该出现的场合的人。

但毕竟人无完人，这个世界上也没有任何学校或者机构可以培养出来一个完全与市场对口的老板来，何况还要综合的管理能力。

当公司面临各种危机，不能很好处理最终导致公司面临更大危机。比如拥有核心技术的研发人员与拥有公司80%以上客户的营销人员离开，这两种任何一种的发生都可能给初创公司带来致命的伤害。

而往往这些人的离开有可能是管理能力引起的，如果不能正确面对和思考，很可能引起更多人员离开，从而久而久之公司运营不下去。 根据大佬的说法，以上四点原因几乎可以涵盖70%-80%创业公司死掉的原因了。

创业有风险，愿那些即便知道风险很大依然创业的医械老板们能熬过所有困难，最终收获应该得到的。