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大区经理也被裁员,一个月没找到工作

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发表于 2024-3-24 11:44:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
上篇文章提到IVD行业特点,导致80%的人有意或者被迫混日子,得到了很多同行认可,阅读量很高,和预期的一样,也挨了一些骂,我早就看淡了,一旦写自媒体,不被骂说明不合格,影响力太弱。

我也不是什么励志人物,也只是普通人,从业十年,也有过混日子的状态,之所以能一次次脱离舒适区,有运气成分,回头想想,有一些看似偶然的因素。

我14年入职英科新创,之所以拼命跑业务,跑烂鞋,是因为毕业第一年过的足够苦逼。13年毕业时,趾高气昂,想着做一番大事,结果被同学,朋友,师兄忽悠着一起创业,结果一年换了四份工作,跨了四个行业,还被骗进传销,一分钱没挣着,还负债两万。因为底薪才给到1500,每天的饭钱都精打细算,以不挨饿为主,尽情吃顿饱饭都是奢侈。被社会毒打一年之后深刻领悟到社会的真像,不是自己想干啥就干啥,而是适合干啥才干啥,想干啥就干啥需要资本。于是就一头回到专业对口的IVD行业,毕竟学了四年,有一定基础,随便投了几家公司,没想到都通知面试了,英科新创是第一家,当时我还有点紧张结巴,没想到当场就让我准备上班,激动的我都没再去其他家面试。来上班谈待遇时,超出我的想象,底薪就4000,市内交通加电话费又一千多,定性奖金,差旅补助等等,基本工资加一起就七八千。后来熟悉了才知道,当时一看我医学检验专业,本科学历,直接就要了,整个团队十几个人,我是唯一本科医学检验专业的。没想到我的专业这么吃香,我专业对口的IVD行业待遇这么好,一直骂之前的自己太傻逼。

正因为有了毕业第一年的苦逼经历,所以我非常珍惜工作机会,拼命干,还发誓要为公司干一辈子,帮公司多出业绩,当时出差就像旅游一样,住好酒店,公款吃喝,还能欣赏风景,当时幸福感非常高。

当时比较幸运的是领导给我划分的是一级半市场,就是县人民以下的市场,县妇幼,县中医院,卫生院,主要是卫生院,这些基层市场老人不愿意跑,觉得跑到穷乡僻壤也没什么业绩,很辛苦。我那时没车,就坐着下乡公交跑卫生院,一大早起来,赶最早的公交车,一上午基本上跑三家卫生院,中午再坐车回去,在车里睡会觉,下午再跑三家,有些卫生院下车还要走半个小时,所以几个月皮鞋就跑烂了。后来有经验了,一个县二十家卫生院,我跑个五六家就能判断出当地主流的经销商,重点扶持一个,之后坐着经销商的车推广产品,提高效率。

当时英科新创没什么新产品,在等级医院都是守市场,领导的眼光还是不错的,让人下基层,只是老人不愿意去。我在基层发现了一番新天地,挖掘很多基层渠道,有些还是串货渠道,都拉回河南了。而且很多等级医院成熟的项目,基层还是空白,当时我推广的幽门螺杆菌,血型卡,心梗三项,卖的很好,通过帮基层渠道推广新项目挣钱,当时推广这些新项目,我还是花了很多心思的,还讲了不少课,对于血型卡我甚至还现场扎手指演示。新项目帮渠道挣到钱了,他们也愿意把手里的竞品常规存量替换,很快我就增加了很多业绩,新增业绩应该是团队中第一。

当时领导每次开会都夸奖我,逢年过节还发红包,还拿我的成绩鞭笞老人,当时我心里还美滋滋。其中一个老人和我是老乡,说小郭别傻了,你再拼命干也挣不到钱,也是给领导打工,有精力还不如搞几家民营或者卫生院,轻松挣钱。

老乡劝我之前,我已经有点松懈了,公司的确多年都没什么新产品,我虽然在基层做出了成绩,但的确没挣到钱,拼命干了一年多,收入没什么变化,也考虑多搞钱或者换工作,那时候也搞了一家卫生院,的确很容易挣外快,混日子一个月收入都上万。后来出差,看到一些四十多的老油条还是小业务员,我不愿意浪费自己的青春,就果断找产品全的新工作。

当时一家公司产品全的公司,宁波美康,我都拿到offer了,待遇更高,领导劝我别走,他也摊牌了,他代理了一些产品,我继续推广,会让我多挣钱,不过已经晚了,因为一些原因,换CEO了,领导也被裁了,我也被裁了,当时人事还问我是不是领导的亲戚,给我分钱,真是一脸懵逼。

在老乡的指点下,后来知道这一两年是在给领导打工,当时有点不爽,后来也释怀了,毕竟任何的成长都需要交学费,也感谢领导给我机会去开拓基层,为我接下来挣钱做准备。

被裁员之后,宁波美康也不要了,觉得我没及时报道,我又投简历,也在群里找工作。有些是总部市场部的人看到了推荐我见河南省区,河南省区象征性的见一下就没音了。有一家人事推的简历,河南省区给我打电话,我直接喊出了他的姓,还问我怎么知道他的,我说从总部要的号码,他连给面试的机会都没给,之所以存他的电话,是曾经帮一个卫生院院长找尿机,从总部要到的号码给院长了。还有一家给了面试机会,我非常渴望加入,毕竟找工作不顺,就通过QQ群加入到这家公司的工作群,联系到了总部的人打招呼,当时觉得有人打招呼应该有帮助,殊不知是画蛇添足,省区很怕总部的人知道他的利益。后来和他们熟悉之后才消除误解,如果不提总部,以我的专业,两年工作经验,直接被录取了。

找了一个月工作了,孟委员在群里看我找工作,就推荐了北京美康,当时联系孟委员是以为他在宁波美康。后来才知道,当时领导视频面试后不准备要我,觉得我说话有点结巴,干不好销售,看我在各个群里宣传产品,觉得积极性高,先试试。

说实话,刚开始进北京美康时我也没信心,公司产品的确有特色,但河南就我一个人,一片空白,待遇也不高,也怪我自己太实诚,谈待遇时我就说上家公司四千,不能比上家低,结果就按四千开的,市内交通,定性奖金,差旅补助都没有,一个月少不少钱呢,没办法,找工作不顺,先干着。这时候也有贵人帮我,当时一位在大厂从业十几年的老人出来创业,正缺产品,可以帮我推,他建议我别再去大厂了,没发展空间,去个有特色产品的小厂家把河南做起来,前期辛苦,后期能挣到钱。当时他说的再好,我是不信的,那时过的很苦逼,一个人身兼数职,全月出差,累成狗,累吐血,都准备离职去高底薪的外企了,面试几家被拒绝了,才沉下心继续干。

一个人在新公司新产品挑战一个省,现在想想真是命运的安排,逼着我成长,如果上面任何一家公司录取了,或者我再安稳投几家,不折腾着找总部,可能就又去一家大厂,然后又混几年。

在北京美康这四年,把一个单品在一个省的基层从零做到近千万,有太多太多故事写了,也有很多人想听这段故事,下一篇慢慢写。非常感谢北京美康和老板、老领导的厚爱,同事的支持,为我在IVD行业发展打下了基础。

会想过去往事,当时处于职场谷底,被裁员,找工作碰壁,找到一家,收入还下降不少,信心严重受挫。现在想想,并不是自己没能力,而是不了解行业的特点,不清楚总部与地方的利益博弈,我只能算是博弈的受害者吧,不过也因祸得福,触底反弹,做出了更大的成绩。

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