当医药代表入行的第1年与第10年

辛弃医

行业都认为专业的医药代表将会越来越吃香。那么入行一年的医药代表和入行十年的医药代表是怎样的区别呢？

01
身体形象
第一年：
一个精神的翩翩小伙儿/漂亮小姑娘，熬得了夜，加得了班，出得了差，吃得了肉，喝得了酒，练得了武。

第十年：
男的：我是一个油腻的中年大叔，凸起的肚腩显示着我对工作的热爱，往后延伸的发际线彰显着我的“专家气质”。
女的：形象管理我最牛，依然是那么漂亮！

02
面对客户
第一年：
情绪管理真的太难了，只要被医生拒绝了，我就容易陷入负面情绪中。

第十年：
脾气变得越来越好，越来越平和，熟练掌握各种沟通小技巧，对医生的性格行踪了如指掌，就算客户做了啥坑自己的事，早已习惯带上慈眉善目的最佳面具，语气更加温柔。

03
面对市场部
第一年：
市场部提的需求太沙雕了，我要凭一己之力让他们改掉这个想法。然后就被他们疯狂的diss，回到家，越想越觉得委屈。

第十年：
市场部说什么就是什么，要什么需求就满足什么需求，内心都是对市场部满满的爱。

04
演讲能力
第一年：
不敢当众演讲，更别谈什么演讲技巧、组织语言，说话带颤手在抖，等走下台发现后背都是湿的。

第十年：
科室会汇报会拈手就来，课件早已倒背如流。

05
管理能力
第一年：
一天到晚忙得脚不沾地，结果下班一复盘完成的工作没多少。

第十年：
对内能镇得住上下级，对外能哄得好客户。产品的市场开发进度，上量方法，客户对产品的品牌认知，没有我考虑不到的。

06
工作追求
第一年：
工作追求是完成销售指标，只求“达标”，比上一任好点就行了！

第十年：
追求不仅是完成销售指标，还追求给到客户最佳的体验！甚至超越顾客需求的服务，成为客户心中最信任的医药代表，竞品好不好的信息都来找咱打听。

07
业余爱好
第一年：
最开始我喜欢打球、打游戏，等我工作半年之后，我被迫去学习《说服技巧》和如何在酒桌上装千杯不醉。

第十年：
客户的爱好我早已成为了同类爱好的大师且早已千杯不醉。

08
PPT
第一年：
上网找模板，制作精美的ppt，来回反复改，直到自觉完美为止。

第十年：
把要点告诉下属，说完要点就不管了，收到后改几个错别字就可以了。

09
面对甩锅
第一年：
谁敢给我甩锅直接给他甩回去。

第十年：
我看看谁还没把锅甩给我？

10
职业生涯
第一年：
什么时候才能熬到高级？

第十年：
谢邀，已转行。