IVD人再难敲开检验科主任的“门”！

辛弃医

前几天，我以行业观察者的身份去陌生拜访了几位检验科主任，居然有3位主任和我说了同样的话，幸好你不是厂家的，否则我都不会见你…


按照我的判断，疫情过后，中小规模的IVD生产企业和经销商一年内或者最晚3年内将会体会到刺骨的寒冬！

之所以如此说，是因为，前几天和一位经销商朋友聊天，他说到今年九月份，他也没咋努力跑市场，但是他的营收基本和去年持平没啥波动，他感觉疫情带来的影响并没有全行业喊的那么剧烈和惨烈。

我告诉他，你这几年的相对平稳应该感谢疫情。但是你要提前做好准备了，因为如果疫情或防疫政策有调整或彻底过去，你立刻会感受到那种惨烈。

我预计，当新冠彻底过去，没有了任何新冠核酸检测试剂和相关耗材的市场需求后，中小规模的IVD生产企业和经销商一年内或者最慢3年内将会体会到刺骨的寒冬，再具体到拿数据说话就是这些中小厂商的营收持平算是好的，绝大部分会出现快速下跌。

而做出这样的判断，是因为：

01
新冠疫情以来，特别是今年，全国各地都陷入时不时的常态化核酸或阶段化核酸的进程中，全国所有医疗机构的工作重心都将防疫作为头等大事，所以检验科这三年对于非核酸类相关仪器的采购，都相对投入少多了。

还有受到疫情影响，原本门庭若市的科室主任办公室也变成了门可罗雀，就像这位经销商说的，他明显感觉到疫情期间的厂家和经销商代表都主动或被动的躺平了。


02
前几天，我以行业观察者的身份去陌生拜访了几个医院主任，居然有3个主任和我说了同样的话，幸好你不是厂家的，否则我都不会见你。

通过和主任的沟通和交流，我深刻的感觉到，现在除了新冠相关产品外，其他常规IVD产品都是当下存量市场的自然增长，如果疫情彻底过去以后，各位主任绝对不会轻易接触、更加不太会信任那些新的渠道商和新的生产企业，从这个现象表面来看是我们IVD人（无论是厂家还是经销商）以后很难敲开医院检验科主任的门，其实是我们很难走进他们的心，很难取得他们的信任。所以疫情后没有产品力，在市场营销方面又没有创新，仅仅想凭着给渠道或者终端多留那一点点费用来开拓市场的企业，就会成为出局最快的那部分群体。


03
新冠核酸试剂全国集采导致的巨幅降价，让相关部门看到了IVD产品也是可以集采的。安徽发光试剂集采并平稳落地，更是让医保认清了即使专机专用也不妨碍所有有使用量的IVD产品集采落地。

但是，今年各地集采降价也都因为受到疫情影响所以速度放缓，相信只要防疫政策调整或疫情彻底过去，全国各地针对IVD有量的品类的集采降价，会快速并大力度的到来。

因此，综上，现在还没有感受到切肤之痛的IVD人，一方面是你可能吃到了新冠产品的红利，另一方面也是客观环境造成的大家集体躺平。

综合来看，就是受疫情影响，市场给了大家一个窗口缓冲期，看懂原因和趋势并采取准备的行业人未来会更好，而那些只看眼前的人新冠完结之时，就是他们噩梦的开始！