新冠业务不好做，销售总监也准备换工作了

辛弃医

开工第一周，一位做外销的朋友找到星哥，姑且称为S君，说在看新的工作机会。

星哥感到有点惊讶，因为就在半年前，为了给已投的IVD企业招聘国际营销总监，星哥联系过他。当时建议他去和企业方聊一下，但是他拒绝了，说目前的工作干得还挺顺手的，没有跳槽的计划。

一问原因，说之前他在公司都挺顺利的，连续几年销售冠军，级别和薪资都不错，就不想折腾了。但是经历过2020年的新冠检测的爆发，2021年公司定的销售任务非常高，任务没完成，领导已经找他谈过话了，说2022年他负责的区域要调整（suo xiao）。做过销售的朋友都知道，这不是个好的信号，所以他有了找工作的念头。

由于知道星哥也有猎头业务，就想让星哥帮忙找找看。

简历发过来以后，看了看写得有些简单，就让朋友再修改了一番。

这位朋友医疗行业科班出身，学历和工作履历都挺不错，在IVD行业热火朝天的当下，找个工作不成问题。

只是从半年前的意气风发到一夜之间要准备找工作，这中间的反差很让人感慨。

星哥当年做外销的时候就发现了一个Bug，就是国内企业的销售任务，一年定得比一年高。完成了升职加薪，完不成就被老板怼一顿，奖金没指望，两年完不成估计就得卷铺盖走人了。

所以销售这个职业，每年都是一个重新清零的过程。就像S君，虽然连续多年是公司的销售冠军，但是一旦有一年没完成销售任务，立马被边缘化。

这样的职业路径是非常有风险的。要么你年纪大了被扫地出门，要么就想尽办法往上爬，可以获得更多的博弈空间，但问题是越到上面，职位越少，能爬上去的其实总是少数人。

其实不仅是销售，各行各业的打工人都会遇到类似的问题，要不然怎么会有35岁职场危机。

所谓“人无千日好，花无百日红”。打工人的职场之路不可能一帆风顺，那么可以从哪些方面提前规划和做准备呢？

作者：星哥，文章来源：医业观察

辛弃医

苦练内功
有安身立命的基础

所谓“日拱一卒，功不唐捐”。选择好了一个有前景的方向作为主场，有一些门槛（可能是技术门槛，可能是注册证，可能是渠道，可能是政策，可能是外语，可能你爸是李刚......），玩家不是太多，你通过努力能够持续的精进，做了几年以后多少积累了一些行业认知、人脉和资源，一点一滴构建自身主场优势，把对手带到自己的主场，轻松KO，多好的事。

辛弃医

打造个人品牌
链接更多的人

打工人要不遗余力得打造个人品牌。

个人品牌不是说你在行业有多出名，也不是让你四处混饭局，而是别人提到你，第一时间想到的是什么。或者换个思考方式，遇到一个问题，一件事情，或者一个项目，你第一时间想到的是谁？

所以说自媒体大V达叔每天雷打不动的一篇原创，不过是为了加强你对他的品牌印象“自媒体+医疗+房产”，有项目合作记得找他！星哥和张大爷，锁大爷，老纪也是如此，就是死磕，总有一篇适合你。对于星哥而言，打造的标签是：自媒体+体外诊断+投融资，希望成为IVD和生命科学工具产业公司里最懂投融资并购的，投融资圈里最了解IVD和生命科学工具产业公司的。这两个行业很有意思，能够亲身经历其中的风云变化，连接产业和投资，做点事情，太好玩了。

对于普通人来说，互联网真的是一个非常好的放大你的小才华的工具。建议所有有志于打造个人品牌的打工人，都建立自己的公众号。

你希望给业内人士一个什么样的品牌联想，就尽力去打造他。

有了个人品牌，能够比较方便的链接到很多人。

辛弃医

时时关注行业动向
机会总在不经意间出现

打工人需要时刻关注行业的动向和机会。

哪个细分方向更有机会？比如星哥会建议很多做医药和医疗器械的朋友转行到体外诊断行业来，IVD行业的人整体水平一般，新冠之后钱又多，非常适合其他行业的优秀人才来打打劫。

整个医疗行业的赛道，这几年里很少有IVD行业这么好的赛道，大把公司赚了钱，急于拓展新的业务，对于营销、研发、生产、注册等各方面的人才需求都在激增，大把职位空缺等着人才去填补。

当然可能新冠疫情，公司赚了钱，给你发了不少奖金，你可以先继续待着。但是那些没有抓住新冠检测机遇的企业的打工人，还是趁早另谋高就吧。

君不见浩欧博一年时间两位核心高管辞职，就是最好的证明。

哪几家公司发展势头不错？尤其是在市场上把你们家打得头破血流的同行企业，要和这些上升期的企业的老板或者员工搭上线，建立一个联系，看看人家为什么这么生猛，实在打不过，可以考虑加入对方，顺势而为。

哪些人给你留下了深刻的印象？这些人可能是其他公司的老板，可能是总监或者经理，也可能是坐在你旁边的同事，找到其中的潜力股，和他们同行。

辛弃医

简历每半年更新一次
了解外界的水温

很多职业咨询的朋友，简历都写得过于简单，毕竟上一次找工作可能是三五年前的事情了。但是建议作为打工人的你，每半年更新一下简历，复盘一下自己有了什么成长，和猎头聊一聊，看看市场行情。

英特人的前CEO 安迪 格鲁夫 在《只有偏执狂才能生存》里提到了“职业转折点”的概念。

以下是他书里的一个故事：

“ 职业转折点非常普遍。这让我想起了一个故事。在本书第一次出版时，一个商业记者采访我，把我和这个故事联系了起来。

这个人曾经是一位银行家，他工作得非常开心，而且业绩突出。但是有一天，情况改变了，当他来到银行上班时，却发现银行已经被另一家更大的银行并购了。

短期内，他失业了。

他决定转换工作，去当股票经纪人。他知道他必须经历磨难。尽管他对财务问题非常熟悉，但是他知道，银行家的技能同股票经纪人的技能不太一样。因此，他去上了股票经纪人学校，最后成了一名老练的股票经纪人。

短时期内，事情进展顺利，未来看起来充满了光明。然而，在我们见面之前不久，网络经纪公司开始出现。这个人的几名客户离开了他，因为他们更愿意采用成本更低的网络公司做业务。真是不祥之兆啊。

这次，这位老兄决定趁早行动。他一直对写作怀有极大的兴趣，并且也很有这方面的天赋。之前当银行家积累的金融知识，后来做股票经纪人，这方面的知识更加增强了。因此，他开始做一名商业记者，这是一份不太赚钱的工作，但是却不太可能被技术所取代。”

看清趋势，保持危机感，不断精进，提升职场竞争力，是打工人一生都需要的修行。