未雨绸缪，外贸业务员的职业发展方向有哪些？

左手倒影

其实在大多数时候，刚入职场的外贸新人都会很懵懂，不清楚以后如何发展，甚至是不知道自己到底是不是适合外贸。

但如果你已经是有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。

所以，今天我们一起来理一理，对于普通外贸业务员来说，可以选择的职业发展方向有哪些？

通过职业定义、适合人群、工作内容等，看看究竟哪条路更适合自己，做一个自己的职业发展规划。

我们现在将外贸业务员的职业发展规划为两个方向：专业路线和管理路线。


专业路线


专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，也称之为“金饭碗”。专业路线的职业表现形式为：

一. 外贸业务员

外贸业务员，负责某几个国家的销售工作，根据合同安排生产订单，跟进款项等。展开销售工作的方式包括但不限于参加国内外展会，拜访客户，维护社交网络平台，通过网络搜索客户，定期发邮件等，对上向大区经理或外贸经理汇报。

对于走专业路线的外贸人有三点建议：

01. 应具备很强的产品和市场意识。因为产品好，公司才会有更好的发展前景，更大的发展空间。因为了解市场，才能做到有的放矢，针对性开发，提高业务效率。如果只是胡干蛮干，注定就是到处碰壁，难以发展或生存。

02. 应拥有很强的客户主动开发能力。这一点对于外贸新人来说，在一定程度上反而成了优势：少了经验的束缚，更敢于去尝试新的方式（很多老外贸会因为觉得经验足够，不想再从头学新东西，甚至害怕改变带来的不确定）。具备主动有效的获客能力，去拿到更多的客户资源，降低公司的获客成本，对于业务能力的提升有很大帮助。

03. 应努力提升客户沟通和谈判能力。谈单起着关键性作用，一个优秀的业务员能把地摊货卖出商场价，一个能力不够的业务员会把商场货卖出地摊价。这句话听起来很好笑，但绝对是有道理的。因为谈判能力的差距，在于引导力的差距，而引导基于你对于产品和市场的了解，对客户的了解，对客户面对的市场和受众的了解，以及谈判策略等等。

二. 外贸SOHO

将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。简而言之， 外贸SOHO就是在家办公的外贸人。

想做外贸SOHO至少要具备两个条件：

01. 可以掌握的货源。

02. 可以带走的客户。

外贸SOHO绝对不是有货源和有客户那么简单，要知道你业务做得好，很可能是公司给你提供了有力的帮助。例如采购能力超强，可以为销售拿到非常有竞争力的价格，让销售可以在市场上血拼。就算你知道从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格。所以，货源必须是自己可掌控的。

同时，为了维持住这些货源，还需要让被自己带走的客户不断下单，让供应商从你那里看到真正的利益。这是你要规划的一个前期准备，这些都是维持运转的必需。此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你熟悉掌握外贸操作流程：涉及采购，营销，商务谈判，报价，制作合同，制作清关单据，信用证等等。

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管理路线

管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！走管理路线，今后就必须慢慢地放弃业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。管理路线的职业表现形式为：

一. 职业经理人

职业经理人要全权负责整个团队的建设和管理，建立和完善部门制度。根据公司考核制度督促和监督团队成员日常工作，绩效目标，调查市场动向，有时候也会充当一部分产品经理的身份等，对上一般向销售总监，销售副总或老板汇报。

职业经理的基本技能是：业务培训，员工管理和协调组织。

01. 业务培训。业务培训是第一线实战的培训，自己是专家角色，员工遇到的很多实战问题，你都可以提出解决方案，或者自己有清晰的思路，对员工给予指导。

02. 员工管理。这点比较容易理解，但需要注意的是，管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”。员工对一个经理人信服，是基于他的能力，兢兢业业，临危不乱，心甘情愿追随你，因为你让他看到了前途和“钱”途。

03. 协调组织。首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都顺从老板意愿，而忽视员工诉求；其次是部门之间的协调工作，如业务员和采购，业务员跟生产部门等等。

二. 自主创业

除了以上的路子，自己也可以开公司当老板，但需要做好以下的准备工作：

01. 注册具有进出口资质的外贸公司，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理。

02. 确定外贸产品，找到适合自己的，有质量和价格优势的产品，需要整理大量的图片资料和文字资料。

03. 确定外贸推广的渠道（如线上：B2B平台，Google、Facebook、LinkedIn。线下：展会、地推等）。

04. 选择可靠的货代。

05. 组建外贸团队（所需角色：市场、客服、销售）。

06. 预估创业半年或一年所需费用。

07. 公司框架及第一年的营销目标。

除此之外，也要懂管理，善于观察、组织、处理人际关系，还要了解一些财务知识和相关法律，及对于你所从事整个行业高度的把握等等。

希望以上能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路，但在首先我们都应该努力成为一名合格且优秀的外贸人，提升自己的个人能力。