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市场太内卷,IVD医疗企业开始卖面膜了

2023-6-10 16:41| 发布者: 若曦| 查看: 344| 评论: 0|来自: 体外诊断网

摘要: 后疫情时代,新冠红利的风口逐渐褪去,不少IVD企业开始做起了护肤品生意,不光线下摆摊卖面膜,品类十分齐全。还有玻尿酸紧致面霜、精华油、补水喷雾等多种产品。此外,在线上朋友圈、直播间也大力宣传。难道说“内卷 ...

后疫情时代,新冠红利的风口逐渐褪去,不少IVD企业开始做起了护肤品生意,不光线下摆摊卖面膜,品类十分齐全。还有玻尿酸紧致面霜、精华油、补水喷雾等多种产品。此外,在线上朋友圈、直播间也大力宣传难道说“内卷”变“外卷”了?很多人深表不理解,甚至冷嘲热讽地调侃。


时局艰难的大环境下,的确,对于一些IVD企业而言,活下去才是关键,才是真正的体面!


近期,IVD企业“卖护肤品”事件在网上沸沸扬扬,吐槽围观的群众不少。前段时间,小编参加了南昌的CACLP,有几家企业的面膜爆火,展台附近人挤人,美女推广,花式营销,十分博人眼球。


另外,IVD人园区摆摊卖护肤品的现象也屡见不鲜。地推式推广的模式越来越常见。除此之外,线上营销更是有一套。朋友圈、各大微信群聊,直播带货......


之前看过同行写的一篇关于山东博科的文章,底下的评论清一水地给博科打广告,该说不说,人家的营销真是遍地开花,不放过任何一个宣传的机会。于是迫不及待地想知道这到底是一家怎样的公司。

同行的朋友也在闲聊时谈到过:“博科人的身影可真是到处都有!就连博科人的名片名头信息也是出奇地一致!”

带着粉丝们的疑问,小编去深挖了一下山东博科的老底。综合资料显示,山东博科1999年就创立了。员工5000多人,工厂近20个。产品涉猎的领域非常广泛,体外诊断、医疗美容、医疗器械、净化工程、公共卫生等等,只要是涉及大健康,能想到的它都很全。博科集团之下,又包含了多个独立的公司,面向大众市场,贴地营销。


博科创始人甘宜梧抓住了多个营销风口,掌握了赚钱密码。SARS病毒时期果断进军生物安全防护领域,2004年建立了国内最大的生物安全柜流水生产线。而后洞悉到体外诊断市场的机遇,着手干起了生化诊断并在2010年获得了107项生化试剂注册证。


值得一提的是,新冠疫情期间,博科的许多抗原检测产品也是解了社会的燃眉之急,并呈现了总营收连年跳涨的态势。而今,跟很多IVD企业一样,开始卖面膜了......


有人说,博科产品大而全,体外诊断行业都装不下。也有人说博科没有做专做精。但毕竟,就当下行业现状而言,像博科这样的企业,算是活得比较出众的了,某些闪光点的确值得IVD同行学习和借鉴。


小编说



行业的红利期一过,IVD企业越来越难做。集采降价、技耗分离等一系列政策的加速出台,带给企业的是利润空间的压缩。


市场份额的占比一九法则的呈现趋势愈发明显。面对竞争日益激烈的大环境,企业靠单条腿走路显然是行不通的,不得不另辟蹊径。想要活得出彩,先要想办法活下去。聪明的IVD企业,已经不在“一棵树上吊死”了,而是选择把鸡蛋放在了不同的篮子里。


有的企业觉得做类似“卖面膜”的事有失身份,但一时间还找不到最佳的破局之路,渐渐地怠惰了下去,直接躺平,被迫面临着被收购和淘汰的危机。


换个视角来看,IVD企业护肤品也好,经营其他产业也罢,至少都是在用合理、合法、合规的方式经营。相比一些摆烂、混日子的企业,努力生存,积极蓄能的方式还是值得肯定的。


真正成熟的企业,应该把目光放长远,将格局放大,先好好活着,站稳脚跟。维持最起码的生存,明确自身定位,而非盲目焦虑。有时候,转换一下思维,把握住商机,备好口粮,方能在医疗赛道里长远、可持续地深耕。


竞争残酷,韧则行远。


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