后疫情时代，新冠红利的风口逐渐褪去，不少IVD企业开始做起了护肤品生意,不光线下摆摊卖面膜，品类十分齐全。还有玻尿酸紧致面霜、精华油、补水喷雾等多种产品。此外，在线上朋友圈、直播间也大力宣传。难道说“内卷”变“外卷”了？很多人深表不理解，甚至冷嘲热讽地调侃。 时局艰难的大环境下，的确，对于一些IVD企业而言，活下去才是关键，才是真正的体面！ 近期，IVD企业“卖护肤品”事件在网上沸沸扬扬，吐槽围观的群众不少。前段时间，小编参加了南昌的CACLP，有几家企业的面膜爆火，展台附近人挤人，美女推广，花式营销，十分博人眼球。 另外，IVD人园区摆摊卖护肤品的现象也屡见不鲜。地推式推广的模式越来越常见。除此之外，线上营销更是有一套。朋友圈、各大微信群聊，直播带货......
之前看过同行写的一篇关于山东博科的文章，底下的评论清一水地给博科打广告，该说不说，人家的营销真是遍地开花，不放过任何一个宣传的机会。于是迫不及待地想知道这到底是一家怎样的公司。 同行的朋友也在闲聊时谈到过：“博科人的身影可真是到处都有！就连博科人的名片名头信息也是出奇地一致！” 带着粉丝们的疑问，小编去深挖了一下山东博科的老底。综合资料显示，山东博科1999年就创立了。员工5000多人，工厂近20个。产品涉猎的领域非常广泛，体外诊断、医疗美容、医疗器械、净化工程、公共卫生等等，只要是涉及大健康，能想到的它都很全。博科集团之下，又包含了多个独立的公司，面向大众市场，贴地营销。 博科创始人甘宜梧抓住了多个营销风口，掌握了赚钱密码。SARS病毒时期果断进军生物安全防护领域，2004年建立了国内最大的生物安全柜流水生产线。而后洞悉到体外诊断市场的机遇，着手干起了生化诊断并在2010年获得了107项生化试剂注册证。 值得一提的是，新冠疫情期间，博科的许多抗原检测产品也是解了社会的燃眉之急，并呈现了总营收连年跳涨的态势。而今，跟很多IVD企业一样，开始卖面膜了...... 有人说，博科产品大而全，体外诊断行业都装不下。也有人说博科没有做专做精。但毕竟，就当下行业现状而言，像博科这样的企业，算是活得比较出众的了，某些闪光点的确值得IVD同行学习和借鉴。 行业的红利期一过，IVD企业越来越难做。集采降价、技耗分离等一系列政策的加速出台，带给企业的是利润空间的压缩。 市场份额的占比一九法则的呈现趋势愈发明显。面对竞争日益激烈的大环境，企业靠单条腿走路显然是行不通的，不得不另辟蹊径。想要活得出彩，先要想办法活下去。聪明的IVD企业，已经不在“一棵树上吊死”了，而是选择把鸡蛋放在了不同的篮子里。 有的企业觉得做类似“卖面膜”的事有失身份，但一时间还找不到最佳的破局之路，渐渐地怠惰了下去，直接躺平，被迫面临着被收购和淘汰的危机。 换个视角来看，IVD企业护肤品也好，经营其他产业也罢，至少都是在用合理、合法、合规的方式经营。相比一些摆烂、混日子的企业，努力生存，积极蓄能的方式还是值得肯定的。 真正成熟的企业，应该把目光放长远，将格局放大，先好好活着，站稳脚跟。维持最起码的生存，明确自身定位，而非盲目焦虑。有时候，转换一下思维，把握住商机，备好口粮，方能在医疗赛道里长远、可持续地深耕。 竞争残酷，韧则行远。 |
