产品没有竞争优势，总是打价格战，业务越来越难怎么办？

若曦

最近和一个某国内上市公司的朋友老A聊天，老A年纪轻轻已经是资深的销售总监，主要负责生化免疫产品。

老A说，最近越来越难，我准备看机会跳了。

我说，啥情况，你不是干得蛮好的吗？你老板又坑你了？

老A说，竞争太激烈，负责的产品没有核心优势，干到最后还是要打价格战，给到代理商的价格越来越低，实在没有什么好办法，很受打击。

老A狠狠的吸了一口烟，接着说，安徽的集采也开始了，公司更没理由养这么多销售，我还是趁早转型吧。

我说，常规产品玩到现在，你也是老手了。除了客情之外拼的就是价格了，这是市场趋势，改变不了。不过你也不一定要跳槽啊，换一家公司还是一样的问题，你们公司的平台已经很好了，产品线也很全，为啥不内部试试转岗呢？

老A说，转啥岗位？有啥建议？

我说，你英文好，国际部可以去看看有没有机会。另外你新产品接受很快，又是检验专业的，也有多年的销售经验，可以去你们公司的战略BD部门，引进一些创新产品和整体解决方案。

老A说，这个靠谱，我回头先给去摸一下国际部有没有机会，BD部门我也有熟人去。确实也舍不得就这样走了。实在不行再跳。前两天和一个罗氏的代理商聊天，他们都忙着转行。。。

我说，他们是肯定要转的，不转就没了，但也不一定非得转行。你可以顺便把分子、二代测序、质谱、流式这些技术再学习一下，真要跳槽，就去做这些有高技术含量的产品，受的影响小一点。

老A说，这些我在看了，以后还是要做点有创新的小众产品。

我说，嗯，春江水暖鸭先知，你一向动的比别人快。你家娃最近咋样啦？

①
像小朋友一样进行学习。



老A的儿子在上小学，见过两次，眼睛有灵气，我很喜欢。

老A笑着说，我现在每天工作结束后回家，吃完晚饭后就是陪小朋友的时间，忙的很。

和你说说臭小子这段时间的事，很有意思。

近一段时间，臭小子迷上了下棋，中国象棋、国际象棋、五子棋、围棋，几种棋类轮着下。

对于小朋友，我是放任的，只要求心理健康，人格独立就好。

下棋也没有特别的教，他喜欢下棋只是受他的小伙伴的影响，小伙伴们在下棋，他跟着一起下，边下边学。

小朋友们下棋的时候我就在旁边看。

小家伙从一开始被小伙伴们吊打，盘盘输，有时候输了还耍赖。

然后闷声不响回家，叫我和他下。

眼看马上要输了，他说，爸爸，你要让着我啊。

我问，你需要我让吗？

他答，当然需要啊，因为我知道我下不过你。

我又问，我让你赢了，你会开心吗？

他就不说话了。

我说，我可以教你，但是我不想让你。

下完几盘，他都输了，感觉快哭了。

我说，下棋，我也是自学的，没有受过专业训练。想要赢别人，先要跟专业的人学。

他回了句，知道了。

然后自己上网搜索棋类教学视频，开始自己看视频学，每一种棋类都学。我下班回家后，都会兴冲冲的找我下棋，验证他学到的新战术。棋力以肉眼可见的速度迅速提升。

两周之后，我再次带着他去活动中心和小朋友玩下棋，赢了继续，输了换人。这次，之前赢他的小朋友都一个个败下阵来。

不同的小朋友对于输赢的态度完全不一样。

第一种小朋友，输了之后满不在乎，依旧嘻嘻哈哈，换下一个。

第二种小朋友，输了之后会很明显的不开心，不情愿的换下一个。

第三种小朋友，输了之后很不开心，而且不肯换人，一直下，一直输，一直下，直到被家长拽走。

我在旁边津津有味的看着。

回家的路上，我说，你牛逼啊，怎么做到的？在这么短的时间里实现逆袭？他白了我一眼说，我专门学了啊。

②

孩子的选择，成人的世界。

听完老A的故事，我说，你儿子和你一样，有一股不服输的劲，而且知道路怎么走，怎么提高，属于第四种小朋友。

老A说，三岁看到老，小孩子对于事情的选择已经能折射出成人的世界，带娃这个过程其实很有意思。

我说，带娃我只佩服你，你到底是怎么教的？

老A说，我没怎么教，天生的，哈哈哈。

老A咽了个口水，说，话说回来，对我来说，选定赛道，知道自己还缺什么，就找途径去学，坚持下去，结果也就水到渠成了。