新冠检测一战，这三位国际营销人才，赚了几个亿

辛弃医

作者：星哥



新冠疫情检测的机遇，让诸多名不见经传的IVD企业一飞冲天，厦门宝太200亿的营收让业内人士惊叹不已。其实新冠疫情，不光一些公司赚了多少钱，也对行业内的一些优秀人才职业生涯有很大的影响。



今天星哥就聊聊三位IVD行业国际销售人才的经历。这三位都是非常优秀的IVD外销人，经验丰富，在所在公司都能独当一面，都在深圳，都为所在公司，赚了几个亿。



第一位，A君

跳槽8年后，他终于当上了拟上市IVD公司CEO


8年前，A君在一家医疗器械行业大公司做国际销售经理，业绩不错，领导也认可。虽然A君在当时的公司里混的不错，但是经过观察思考，他感觉到上升空间很少了，正好一家IVD公司的老板邀请他加入，负责国际营销业务。A君就一步步的组建估计营销团队，梳理产品线，参加展会，制定营销策略，稳步推进，每年销售额都是持续增长。



然后2020年和2021年抓住新冠疫情检测机遇，海外业务大增，A君也晋升公司的CEO，并且这家公司已经准备申报IPO了。



看起来A君是不是一帆风顺，打怪升级的人生赢家？



问题是这家IVD公司早些年研发实力比较弱，主要做一些比较同质化的产品，质量也一般。考虑公司的产品同质化严重，你就知道这有多么不容易了。另外当年和A君一起开拓国际市场的老班底，这些年基本上都离他而去，而A君一直在坚守。



所以星哥感慨：

选择一个好的赛道，打工人和公司、老板共同成长，互相成就，懂得分享，是一个多么小概率的事情。



第二位，H总

坚守十来年，新冠一战，晋升总经理



H总，是深圳一家IVD公司的外销负责人，新冠以后晋升为公司总经理，同样可喜可贺。



记得两年半之前，星哥和H总在CMEF展会聊天，H总对我说了这么一段话：



“以前业务做不起来，我们认为是人的问题，就从迈瑞这些公司挖了不少人，过了几年发现还是做不起来；

我们认为可能是营销没做好，就想尽办法去建立营销渠道，参加展会，建立营销队伍，结果业务还是不行；

后来我们又觉得是产品不行，就吭哧吭哧去做产品，结果产品做出来，还是一般般。

这么多年，我们真的是不知道该怎么做了。”



当时H总说这个话的时候，有点困惑，有点无奈，星哥听了也无言以对。



但是在新冠疫情到来的时候，这家2019年营收不过几千万的公司，2020年和2021年的营收增长几十倍，成为了深圳IVD公司里面海外新冠疫情检测的最大赢家，超过了新产业，亚辉龙这些上市公司。



这个时候，你才发现，原来H总在公司海外业务上十多年的耕耘，一点都没有白费。而H总也和A君一样，顺理成章的晋升为公司的总经理。



星哥当年做外销的时候，H总的公司虽然规模不大，但是大大小小的国际展会都会参加，H总和他手下的销售跑客户也比较勤快，虽然公司选择的产品线比较窄，但是这个海外营销渠道是比较健全的，对于海外很多国家的法规和注册也比较熟悉。



这两年半都没有和H总交流，相信H总他们如何抓住新冠抗体和新冠抗原检测机遇的故事，又是一个机遇偏爱有准备的人的验证。



对于H总的故事，有一句很鸡汤的话刚好契合：



你只管努力，努力到无以复加，剩下的交给天意。



第三位，F总

三年爆炸式增长，从国际营销总监晋升副总经理



3年前，星哥听说F总被某IVD黑马企业挖过去负责国际营销业务的时候，就知道这家IVD黑马企业的国际业务大事可成了。



原因很简单：F总出自前面A君麾下，我对于A君看人的眼光和带兵能力有信心；第二，我对这家IVD黑马企业的创始人董事长的眼光有信心。



星哥猜中了结尾，只是没想到结果来的这么快。



2017年，这家企业刚刚开始探索国际业务；



2020年，这家企业的海外业务实现了接近十个小目标的销售；



2021年，在2020的基础上，海外业务继续保持了快速增长。



而F总，也在加入公司短短3年时间内，从国际营销总监晋升到主管国内和国际业务营销，而他的年龄还不到35岁。



当初听说F总加入这家公司以后，星哥还专门找到这家公司的董事长，询问为什么挑中了F总，以及如何说服F总加盟的，聊下来这个过程很有意思。因为这位董事长面试过很多大公司的人才，但是最后选择的却是F总，F总当时所在的公司体量也不大，而且F总很年轻，跳槽的时候才32岁。



对于F总的故事，星哥感慨的是：英雄莫问出处。



有些IVD职场打工人总是抱怨自己怀才不遇，没法上位，觉得老板很傻13，其实老板一点不傻。



首先是你本身确实是人才，在日常工作中做好点点滴滴，并且一定要用业绩证明自己；

选一个有能力，有格局，愿意分享的老板，这个也考验打工人的眼光；

然后就是坚守，可能在最后结果出来时间，你需要等待很久，在这三个案例里，A君是8年，前面还有6年的积累，H总是十几年，F总看上去是3年，但是F总在之前积累了7年。这三位快速升迁的打工人，其实在迎来高光时刻之前，都积累了十年时间。



从来没有所谓的“怀才不遇”，绝大部分的怀才不遇，只是说明你本来就很平庸。

迷途小书童

这公司不就是锦瑞和华迈吗，还有是哪一家？

迷途小书童

现在做ivd挺挣钱的！没经验的，怎么样才能混进去这个行业呢？？