医疗大健康行业人才市场洞察及薪酬报告2023

若曦

新冠疫情，如同一条从天而降的砍刀，将这个时代劈成了疫情前和疫情后两段，而受其影响最深的，无疑是我们医疗相关的行业。大量检测需求的暴涨和暴跌，在应对市场的过程中，催生了巨大的泡沫。未来到底会如何发展，众说纷纭，那么身处巨大变动的我们——从业者们又该如何应对？

埋头做事的间隙，让我们透过持续发布的人才市场洞察及薪酬指南四年的变化趋势，回顾、复盘和预判一下，上高楼望望天涯路，之后再衣带渐宽终不悔的坚定前行。

本次我们选择的是科锐国际2020-2023年发布的人才市场洞察及薪酬指南，建议不要纠结数据本身的准确性（毕竟小编的薪资从来没达到中位水平，哈哈，此处强行@小编HR），只要透过趋势变化能给我们带来一点点的启示，那就算咱们没白忙活。

01
整体趋势

2020年，我们归为医疗健康行业，2021年之后定为大健康，4年整体趋势如下：

2019：经济发展步入“重质”新阶段 企业人才融合分化趋势明显

【贸易战】2019-2020，外部环境的复杂让企业分化、人才分化加速上演：医药集采，地产深度调整，金融监管升级，汽车销量继续下滑，新造车势力热度褪去…行业洗牌加剧，整合加速。整体人才需求来看，中低端岗位趋于饱和，核心关键岗位依然需求旺盛。贸易战的升级也使得本土民营企业更加重视创新和研发，对于高级管理人才、专业技术及研发人才的需求依然较大。

2020：新场景催生新业态， 数字化转型及在线场景相关人才需求急速上涨

【新冠疫情】突如其来的疫情加速了数字化时代的到来，2020-2021年，各行业开始加码布局线上，加速产业互联融合，数字技术正在全链条重塑产业价值，数字经济已经成为驱动经济增长的重要引擎。从产业互联来看，疫情使得互联网医疗重焕生机，医疗电商蓬勃发展；随着智能网联不断推进车企的数字化转型，汽车智能升级、数字化营销、数智化工厂方向的人才需求不断涌现。在金融板块，金融科技人才需求活跃，特别是技术研发类岗位，薪酬涨幅高于行业平均水平。

2021：硬实力：创新驱动领域集聚百万年薪人才，供需失衡造成 “内卷”式人才抢夺

【疫情常态化】在新的全球竞争格局下，国产替代升级加速，创新驱动成为实现高质量发展的重要因素，同时也倒逼区域和企业打造更强的自主创新能力，迫切需要更多硬实力及高层次人才支撑。在政策和资本的助推下，以集成电路、生物医药、新一代信息技术领域为代表的创新型企业成为各地重点培养的市场主体，不仅数量大幅攀升，成为吸纳人才主角，并且由于激烈的人才竞争甚至出现自上而下“内卷”式人才抢夺。

在生物医药领域，创新产品加快了上市步伐，药物研发管线持续扩展，产业的繁荣为医药创新生态系统的人才建设带来了巨大的挑战，不仅是研发中的关键职能和中高层骨干，甚至包括研发基础层的临床监查员人才缺口不断加大，供需不平衡造成整个行业人才流动率居高不下，跳槽涨幅超出平均比例范围，一名人选同时被10个以上猎头接触或雇主邀请面试，手里有4-5个Offer稀松平常。

2022：业更加注重强调内功，外部人才扩招保守谨慎

在不确定性增强的大环境下，企业发展从增量市场进入存量市场，这使企业更加注重夯实内功、降本增效，保持韧性和增强抗风险能力。受此影响，多个领域企业采取缩减非主营业务规模、关闭亏损产品线、对组织结构进行调整及优化、加强成本控制等运营举措，人才招聘需求多由内部调岗与晋升填补，外部人才扩招呈现保守谨慎。

具体来看：部分医药研发企业受迫于融资困难、资金链紧张、前期创新成果甚微等多重影响，选择自砍管线，缩减规模，管线相关人员编制有较大调整；随着国家稳经济33项措施、金融十六条等支持市场平稳健康发展的政策出台，部分产业当前相对低迷的人才市场有望在2023年实现回暖。

若曦

02
行业领域主要人才缺口及热门岗位

与大趋势相对应，我们行业每年的人才缺口汇总如下图：

若曦

03
医疗器械细分领域详解

2020

在各项医改政策的推动下，我国医疗器械行业正迎来一个高速发展期。各器械细分领域内的研发、质量、临床、注册等上游岗位将是未来五到十年的持续性热点，高质量的研发管理人才十分短缺。

随着关键技术的不断突破，国产器械也开始从原有的低端设备向中高端领域开始大力布局，影像、体外诊断和基因检测，以及心血管等高值耗材领域都陆续涌现出一批优秀的本土企业。这些领域内的人才需求机会相对更多，特别是在市场，临床支持类岗位上，人才供不应求。综合型运营管理人才的需求更多，复合型背景的候选人将更有竞争力。

➣人才缺口：临床项目经理、IVD研发总监/经理、高值耗材研发总监/经理、项目转移经理等。

➣人才来源：医疗器械和生物制药外企/内资、以及海外中高端研发人才市场。

2021

随着经济的增长，市场对医疗器械的需求在不断扩大。加之国家在注册流程的政策改革，对于新技术进入市场及创新产品的申报均呈现利好，越来越多的资源及资本涌入器械领域，市场活跃度不断增加。尤其是在一些创新型的领域，如机器人/高值介入/分子诊断等细分方向。冠脉/骨科/眼科等高值领域带量采购也使这类产品的市场格局及人才流动将产生变化。

器械领域的人才分布，除了北京上海作为过往器械人才集中的高地，江浙区域/广深区域逐渐开始形成一定的产业群，吸引越来越多的器械人才。外资企业在中国的发展逐渐进入平稳期，但中国依然是增长潜力巨大的市场，不断吸引着外资企业将新产品、新技术引入中国。国内环境及政策的利好也在吸引很多海外人才以及在外企具备多年管理经验的人员创业。

从人才需求来看，除非个别技术优势巨大的产品线外，外企整体人才需求在趋缓。民企的发展根据企业发展的不同状态各有差异。在企业发展早期主要以研发人才的招聘为主，产品上市后则对营销类人才需求更大，同时民营企业也更希望引入外企高端管理人才，学习更系统的管理体系经营方式。

➣人才缺口：研发总监/经理、市场经理/总监、政府事务、商务。

➣人才来源：同类型企业，海归人才；外企更多通过校招培养人才。

2022

今年医疗器械行业整体呈现较为活跃的状态，人才需求持续增长，甚至开始出现从营销端口逐渐往上游转移的情况；VBP下人才流动开始聚焦一些新方向，政策的影响也对业务模式的创新提出了更高的要求，一些新兴岗位应运而生。国产化替代的脚步不断加速，新冠疫情对医疗器械行业影响深远，市场扩容和基层下沉将迎来需求高峰。

从领域看，伴随疫情在国内的逐渐平稳、国家相关政策的陆续出台、资本市场的关注与不断投入，一批创新性强、技术含量高的器械产品进入临床乃至上市阶段，这其中既包含具备先天技术优势的进口产品，也涌现出越来越多的国产创新品牌。热门板块主要包含介入类耗材、医疗机器人、人工智能、互联网医疗等，这些人才的缺口较为明显。而部分耗材领域的VBP也导致一些传统领域，如冠脉、骨科等面临较大的市场挑战，部分人才开始呈现从领域出逃的情况。IVD领域，在政策的大力支持下，已实现部分产品的国产替代，国内研发类岗位需求有一定比例的增加。仪器研发、试剂研发人才的跳槽涨幅超出正常比例范围；外企积极布局在华业务，与本土企业合作开发产品，寻求新的增长点，市场及BD的职位机会增多。

从企业类型看，国产热门领域吸引外资人才的能力加强，薪资待遇开始具备竞争力，同时因为股票期权等的加持，对外资人才的吸引力不弱，尤其在中高端管理人才的层面。而传统外资企业，因为企业平台、培训发展、配套福利等较为健全，依然维持着对人才的强吸引力。

从职能看，研发类人才短缺，尤其是拥有海外研发经验的人才备受市场热捧。而临床、注册等岗位需求大幅增加的同时，严格的法规也对人才提出了更高的要求，招聘市场呈现人才供不应求的趋势。另外由于国内企业海外出口的需求涌现，国际注册人才显得更加急需。而全国的器械工厂已经初具地域特点，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀环渤海湾三大区域，同时对于质量体系的要求在不断提高。营销方向，国内企业希望具备外企管理经验的人选帮助企业快。

速进入市场亦或提升一个台阶，同时伴随越来越多国产产品的出口，海外销售岗位的需求不断增加。而外资企业，市场部的缺口较为明显，除了传统产品管理岗位的正常需求，一些新方向格外抢手：一是涉及新产品导入的产品管理岗位，行业竞争愈发激烈的背景下，将研发管线中的产品推进上市成为重中之重。二是数字化营销岗位，一些传统做法正在被新的市场传播方式取代，而器械行业过往在此类人选的储备上明显不足。

新的变化和转移已经悄然发生，我们相信，在2022年这样的趋势还会持续强化。

➣人才缺口：高端研发岗、注册、产品管理、海外营销。

➣人才来源：外资向民营的流动，海外向国内的流动。

2023

行业利润空间压缩 企业各出奇招

2022 年，医疗器械行业受全球经济下行、国内疫情反复及带量采购范围不断扩大等多因素综合影响，整体状态较为低迷，各类企业以不同态势抵御行业下行风险。

外资企业对组织结构进行调整及优化，加强成本控制；同时积极寻求业务模式创新、新技术的加速导入、产品本土化等手段寻找业务新增长点。民营企业中，尤其是初创型企业，受资本市场更为谨慎的投资意向影响，产品研发及企业业务扩张速度相对放缓。在此环境下，同质化产品及饱和型赛道生存空间被进一步压缩，对各企业的产品技术创新提出了更高的要求。相较而言，医美、眼科等消费类市场及实验室自动化领域等创新技术方向是今年的热点板块。

人才需求平稳 常规岗能力需求提升

总体来看，医疗器械行业整体人才需求相对平稳，未见有大规模的需求扩张。器械方向，外资企业以常规的替换性岗位为主要需求，如市场职能、销售职能、注册职能，但与此同时，对常规岗人选的综合能力要求已悄然变高，企业对人选的业务创新能力、带量采购情况应对能力、本土化能力及项目管理能力都有更高的要求；民营企业对于研发人员、注册人员、海外营销人员的需求更为显著。体外诊断领域，外资企业中高端营销岗位人才需求呈现下滑趋势；国内公司研发人员需求趋于平稳，新技术方向及实验室自动化领域高管及技术人选需求增多。随着海外新冠疫情趋于平稳，国内单一业务企业出海业务增长空间受限，海外销售人员呈现一定的饱和状态。

从人才获取手段来看，不同类型企业引才方式各异。外资企业主要依靠企业间人才流动及校招生内部培养方式相结合，而内资企业的市场部高层级人才有相当一部分依赖于成熟外资企业的人才流出，具有明显偏向性。

➣人才缺口：数字化转型人才、市场拓展及创新项目人才。

➣人才来源：数字化转型人才主要来源于数字化发展较为成熟的医药领域；市场拓展及创新项目方向对人才的市场敏锐度、资源协调整合能力有更高要求，因此需求集中于有战略与市场、销售与市场背景的复合型人才。

若曦

04
医疗器械管理、研发和生产岗位薪资分布

最后，再通过具体的薪资分布，大家有兴趣的可以自行对照一下。再次强调，这数据仅供参考。

若曦

05
医疗器械市场销售岗位薪资分布

备注：
基本年薪*：以人民币 1000元为单位，指年度整体的现金收入=年度底薪+年度奖金
25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映科锐国际信息库的较低端水平
50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映科锐国际信息库的中等水平
75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映科锐国际信息库的较高端水平
一线城市*：北京、上海、广州、深圳
二线城市*：省会及热点城市，例如天津、苏州、杭州、重庆、成都

若曦

通过观察和回顾疫情前后这4年的发展变化，结合身边的一些实际情况的对照，确实也能发现大环境带动着行业跌宕起伏的改变。新冠的爆发引起了大量资本的关注，短期的投入挑战了原有的人才格局和供应链关系，势必也会带来巨大的泡沫。而今，随着疫情进入尾声，周期长、投资高的行业属性仍然会逐步回归，正如老子所言“飘风不终朝，骤雨不终日”，任他风起风落；孔子说“君子不患无位，患何以立”，发展是硬道理。

愿大家能够持续不断的提升自己，以便在波涛汹涌的大潮中平稳前行，实现自身价值！