[经验]跑医院很难吗？认清位置，埋头挣钱！

左手倒影

刚刚客户给我打电话说：“你焦作的负责人已经陪着我跑医院了，项目很好，医生很认可，我先把这个医院做透，要多给我保留几个医院，感谢给我推荐好项目，啥时候路过焦作，请你吃饭。



这个客户是我前天刚刚给三斤哥对接的，三斤哥立马就联系了，约好时间一起跑医院，业务很快就能落地了。虽然三斤哥大大咧咧的，一些细节不注意，但年轻、勤快，所以陆陆续续落地了不少医院，很快成为了装机冠军。当然细节方面他也需要提高，我也会协助他提高。

做IVD销售久了，觉得基层销售是最简单的，只要勤快点，用心点，就能出业绩挣钱。



基层销售缺的真不是资源，上级领导在当地深耕多年，有大把的资源，最关键的是自己能否勤快点，用心点，承接住资源，能承接住资源，领导才会放心的释放更多资源。

领导最喜欢的是找领导要资源的销售，主动要资源才说明有野心，想多出业绩多挣钱，不喜欢的就是那种闷着头钻牛角尖的，只能自己受挫，带着怨气灰溜溜的离开，最不喜欢的是不仅对接不好资源，还一次次搞砸，让领导不得不给客户赔不是。


我之前带的一个销售精英，他在河南零基础，但成长很快，业绩也很快。他能快速成长出业绩，并不是我带的好，而是他自己的悟性好。

他曾对我说：“我知道你来时，既高兴又担心，高兴的是有人带我挣钱，你的能力，名声行业公认的，河南资源很多。担心的是你会把之前的团队带过来，把我开掉，毕竟我零基础，大部分空降领导都会带自己的队伍。接触之后发现你并没有带之前的团队过来，而是真心帮我，我就给自己定位执行者。你在河南深耕多年，我盲目的跑再勤快也没你的资源多，布局市场更不是用操心的事，琢磨到失眠也没你有经验，我唯一能做的就是竭尽全力执行好你对接的资源。”

他虽然在河南市场零基础，但每一次给他交代的事都会不打折扣的执行，还会反馈，执行的效果还超出我的想象，客户对他评价也很好。让我越来越放心，我才会主动给他对接更多资源。

团队中的后浪小陈，在湖北也是零基础，加入团队立马就去维护上位销售交接的客户，帮客户跑医院，处理问题，不仅很快能落地医院，客户对他也很满意，会加强合作，也给小陈介绍资源。


昨天和学术主管豹豹一起去拜访客户，在客户哪儿碰到一些同行，学术竟然都认识。豹豹在湖北市场做了几年学术，给很多经销商，医院培训过，手里也有大把的客户资源。

我说：“你真是金矿，不仅学术能做好，销售也能做的很好，你这些客户资源给销售同事对接，也能拿奖金，咱们团队是一个战壕的兄弟，销售、学术、技术会按照相应比例分配奖金。”


对基层销售来说，最大的资源就是领导，不管领导年龄大小，只要在领导这个位置上，肯定会比你有经验，有资源。要让领导对接资源，提供解决方案，把领导当成自己的资源。

基层销售想做出业绩，一定要认清自己的位置，削掉脑袋，少想多做，坚决执行，想的多只会自寻烦恼，耽误挣钱。

在行业做久了，真的觉得到处都是金矿，因为客户是固定的，自己区域多少医院门清，那些经销商也门清，勤快的跑就是了。特别是新项目，到处都是空白市场，只要学好产品知识，跑勤点就会出业绩，多挣钱。

金矿到处都是，难道弯腰捡金子真的很难吗？


来源：一介书生小郭郭

迷途小书童

多谢！多谢！