2022CACLP总结之IVD原料行业：由外而内和由下而上的卷

若曦

说是“细分领域”，原料玩家数量早已成井喷之势，而今年的展会更是第一次让我有了“包罗万象”之感！

• 除了抗原抗体、分子酶等生物活性原料，这么多年参会经历中有国内纯化学品厂商声势浩大而来，我印象中还是头一遭；说不定未来化工业的巨头也要来站台了。
  

• 磁珠、微球厂家遍地开花，我想我要收回之前关于磁珠／微球国产化难度极高的论述了。事实上，光做普通的磁珠微球已经totally out了，荧光编码微球、光激发光微珠也已扑面而来。
  

• 填料也就是纯化介质的国内厂商纷至沓来。它们集中出现在CACLP充分表明国产IVD原料发展迅猛，原料公司和自产原料的试剂公司都是他们的目标客户。
  

• 免疫类原料方面，重组蛋白厂商扎堆涌入，加上原本就数量众多的玩家，抗原抗体的品种几无盲区，热门新颖标志物的原料必然有不止一家展商展示；除常规抗体外，流式抗体、病理抗体等不一而足，只有你想不到，没有你找不到！
  

• 其它还有卖培养基的，卖耗材、零配件的，以及卖膜的，就差卖面和卖面膜的了。
  

所以，从如上的列举中就能看出，IVD原料行业内卷的一大趋势是“由外而内卷”，即原本聚焦于其它赛道的厂商跨界奔来，比如原本服务于科研市场的生物试剂厂商、原本瞄准于生物制药领域的填料厂商。

IVD原料行业内卷的另一大趋势则是“由下往上卷”，主要体现是下游试剂公司自产原料。比如下面图示这家，自产原料不光是解决供应链安全的根本之道，更成为试剂公司对外宣传、提升估值的最佳卖点。


并且相当一部分自产原料的试剂公司还对外销售原料，比如最近大张旗鼓宣布进军原料业务的某老牌IVD企业。

“由下往上卷”的另一层含义是众多原本下游试剂公司的从业人员转行到上游从事原料的开发或销售。特别是提供原料、OEM试剂及服务乃至CDMO和注册服务等一整套解决方案的厂商，其核心团队基本上都是从下游上浮而来。

作为从事原料行业的个体，面对此情此景，不得不感叹，现在的工作机会倒是多了不少。但另一方面，原料行业整体的市场格局以及用户的需求，我想借用菲鹏卫星会上的一个词来描述——“碎片化”。在如此的竞争环境下，躺平是不可能的，就是四个字，“干就完了”！