看看省区经理们是怎么搞副业赚钱的？！

辛弃医

作者：星哥

有个问题星哥一直很好奇：

IVD公司的省区经理的副业收入到底有多少？

据说很多IVD公司的省区经理，在公司里算是一方诸侯，都有自己的公司，搞搞副业，小日子过得很不错。

怀着这个疑问，最近和一家IVD公司老板吃饭，姑且成为Z总，聊起这个话题，向他请教。

Z总：IVD公司的省区经理搞点副业，自己开个经销公司，很正常，见怪不怪了。

星哥：那么这些省区经理的副业收入到底有多少呢？有没有一个标准。我知道新冠疫情，一些IVD公司的省区经理赚了很多，甚至有上千万的，但是一般年景，是什么情况？

Z总：这个不太好说。给你一个大概，这个省区在公司一年下来能赚多少钱，那么他的副业收入大概就是多少钱，基本上是这么个关系。比如说他在公司里一年工资加奖金大概30万，那么他的副业收入也是大概30万上下；他在公司里一年收入是50万，相应的他的副业收入大概50万左右。

星哥：这个怎么理解呢？

Z总：一个省区经理，如果他连自己的本职工作都干不好，自己公司的产品都卖不动，你觉得他在外面捞业务，能赚到钱吗？

星哥：这个思路有意思。那照你这么说，如果我是公司老板，我给他们加工资，那么他们会不会就不做副业了，把更多时间精力放在做好公司的产品上？

Z总：你想得太简单了，就算你给他们加工资，他们一样去搞公司，做副业。有些省区经理，也是自己公司的代理商；另外一家公司很难把所有产品都包了，比如说我们公司是做凝血分析仪，然后我跟医院检验科主任很熟，他们刚好需要血球仪，可以交给我来做，然后我们公司又没有血球仪，那这个生意你说做不做？

星哥：当然要做了。

Z总：正常人都会去做，所以他就会去找五分类厂家的省区经理谈合作。这个标万一拿下来，他就能赚钱，拿不下来，他也没什么损失。很多公司做了这么多年，就那么几个产品，就那么些经销商，一年能产多少粮算得出来，就算你给省区经理加工资，一年还是做这些销售额，加了也白加。

星哥：所以我之前在文章里说，中国IVD厂家全都要，反正渠道你有我有大家有，都缺产品。

Z总：是的。特别是很多老企业，多少年就靠那几个产品，整不出什么新花样。还有一点，就算你加工资，他们还是会坚定去做副业。因为他认为外面赚来的钱是靠自己本事赚来的，和公司老板没啥关系，这些钱是他的能力、经验、人脉的体现。你明白那种感觉吗？

星哥：看来不光是钱的问题，还是自我价值的体现。

Z总：那是，不然怎么体现我牛13，在当地吃得开。就靠公司那些收入，这个感觉是不一样的。

星哥：我之前见过一个朋友，和一些检验科医生关系比较好，还会帮一些厂家去找临床样本，然后挣个差价，也很有意思。

Z总：是的。省区经理们搞钱的方式，五花八门，我跟你说的做自家产品的代理商，帮其他厂家带货都是比较常见的方式，总之就是各种倒货。

星哥：怪不得很多国内IVD公司的省区薪资看起来并不高，小日子过得挺好。

Z总：我说的这些，很多IVD公司老板都知道，但是国内做生意吗，水至清则无鱼，不可能十全十美。很多老板想的是，只要你完成每年的销售任务，挣点外快就挣点，吃香不要太难看，别给公司惹什么麻烦，差不多就行了。

星哥：看来老板都是明白人。刚好最近有个创业做检验科塑料耗材的朋友，在行业里打拼二十年，各种检验科塑料耗材都能做，想让我看看能不能给他介绍一些客户，你说这些省区经理，不好意思说错了，这些IVD产品的经销商，会不会感兴趣带带货？

Z总：你发出来看看呗，产品合适，价格合适，有利润空间，说不定就有合作机会。

星哥：我找他们要一下产品资料。