拼多多跨境出海，老外快来砍一刀！

跨境小王子

近日，有关拼多多将于9月推出跨境电商平台的消息引发了诸多关注。

其实早在几个月前，拼多多出海的风声一直不断，但迟迟没有实锤。直到8月19日，一份名为《拼多多跨境电商招商指南》的官方文件被公布，侧面证实了上述消息。

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拼多多跨境电商平台来了

从《拼多多跨境电商招商指南》看来，其中包含如下信息：

合作模式：主要面向北美市场，跨境卖家只需要提供选品和价格；

招商品类：衣食住行等日常用品均有提及，此外还提及了珠宝首饰、工业工具等；

合作费用：0元入驻+0佣金；

合作要求：具有北美市场经验以及具有独立站/跨境电商平台的优先。



根据网上曝光的拼多多招商链接，小知在打开之后看到第一个页面是要求注册信息，输入个人的手机号、密码、验证码即可。

注册后进入第二个页面，要求完善入驻信息，首先是选择店铺类型，页面提示：仅持有企业营业执照可入驻，无营业执照或个体工商营业执照不可入驻。

值得注意的是，目前仅开放普通店的入驻，其它类型的店铺暂未开放。

当我们确定好店铺类型之后，即可进入第三个页面，要求填写企业主体信息、法人实名验证以及店铺经营概况。

有不少卖家已经开始尝试注册，据小知了解，大部分卖家都能完成企业主体信息的录入，但是到了实名认证阶段，出现的问题较多。

比如有时候会显示“实名认证（token）获取失败”，或者提示“网络异常，请稍后尝试”。

当然，也有卖家已经顺利完成申请，显示“入驻信息审核中，请耐心等待~审核通过后即可正常使用商家后台”的提示。

最后，小知还是建议各位卖家先不要着急注册，等官方正式出通知再说，以防出现一些问题。

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根据《晚点LatePost》独家报道，拼多多跨境电商平台预计在9月中旬上线，第一站是美国。

上线时间没啥好说的，大家更疑惑的是为什么拼多多出海第一站选择的是美国？而不是东南亚或是其它？


众所周知，美国目前正处于高通胀期，拼多多这个时候选择从北美开始布局不是找死吗？


其实小知觉得，拼多多首站选择出海北美不难理解，究其原因，主要有以下几点：


1. 美国的市场更加广阔，根据eMarketer的数据显示，尽管遭遇通货膨胀等多重挑战，但今年美国电商销售额仍然有望突破1万亿美元大关，将同比增长9.4%。


2. 虽然目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作，但值得注意的是，拼多多的老搭档极兔速递最近刚宣布和海航货运展开合作，下一步即将开展欧美市场跨境业务，如此看来，两者极有可能在美国市场再度牵手。


3. 东南亚市场的电商市场竞争实在过于激烈，此时Lazada、Shopee、TikTok正在东南亚打得不可开交，这个时候进入东南亚，极有可能让刚起步的跨境项目没有发展的余地。


4. 很多卖家也都觉得，如果拼多多想要沿袭国内玩法，那么被称为“美版拼多多”的Wish平台或许可以为其提供方向，有了前辈的经验，出海自然会更容易一些。


除此之外，拼多多选择美国作为出海第一站，或许与拼多多想复刻SHEIN的成功有关。

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复刻SHEIN，低价卷向世界

《晚点LatePost》还提到，拼多多跨境电商平台要走SHEIN的模式。还有消息称，从今年5月开始，拼多多80名供应链员工搬到广州番禺——SHEIN的大本营，多少有点学习SHEIN模式的意思。


“只要是SHEIN出来的，都要。”这是拼多多持续招募从SHEIN离职的员工放出的豪言壮语。拼多多希望将这些有着成功出海经验的成员，纳入到自己的出海项目团队中来。


更有传闻称，拼多多为了方便挖人，还在SHEIN大楼边上开设了办公室。


曾经估值上千亿，热度几次超过亚马逊的 SHEIN，无疑是国内跨境电商行业的天花板。


早些年间，SHEIN以跨境女装品类崛起时，也选择了率先进入美国市场。价格低廉、上新速度快的特点，让SHEIN填补了美国女装的市场空白，也随即迅速崛起。


SHEIN模式是由工厂上架商品，并将货物发送到SHEIN的国内指定仓库，然后由SHEIN定价、配送和处理售后，其核心优势在于：


超强供应链：数字化系统切入供应商的日常生产，形成数据和生产排期的互联互通；

社交媒体营销：ins网红带货，hashtag话题参与；

海量sku+算法推荐+数据挖掘：形成对用户需求的趋势预测，小单试水寻找爆款，确定爆款后快速上新。


我们可以把SHEIN本身看做一个汇集巨大的流量平台，它的作用是链接消费者和工厂，将消费者在SHEIN网站上的行为数据加以分析之后再传递给工厂，让工厂进行持续的设计和生产。


据悉，拼多多跨境电商平台的卖家也是只需要负责商品上架，并将货品发货到拼多多指定的国内仓，由拼多多平台来选品、定价和履约。


这一模式，确实与SHEIN模式不无区别。


想要实现这一模式除了强大的供应链资源之外，也与平台本身是否拥有巨大的流量也至关重要，尽管拼多多在国内整合供应链的能力很强，但在流量获取方面是否能做成国内一样的效果还是未知。


不过，小知还是对拼多多出海保持着乐观的态度。毕竟，拼多多在国内有着从0到1，又从1-100的用户引流经验，这个平台有着非常成熟的社交裂变模式。


虽然无法预估这样的模式在海外市场是否同样吃香，但从营销学的角度来说，这样的市场营销策略的确是适用于全球的，所以只要针对不同市场做出符合当地消费者的策略调整，拼多多在海外的引流也不是很大的问题。


▪ 最后的话

跨境电商正热，各家都想抢占风口，掘金海外市场，拼多多也不例外。


如今的拼多多已经站在了风口之上，而它能否经历住风口荡起的波澜，在出海项目上成功突围，还需静观其变。