新冠抗原自测产品刚兴起就内卷，价格越来越低怎么办？

辛弃医

NMPA拼了命地审核，终于搞定了17张新冠抗原自测证。后面还会有更多自测证。

为什么要发这么多？为了有充分的产品供应，为了可以开展集采，为了老百姓可以买到便宜的产品。

那么作为厂家，是怎么想的呢？最好自己产能足够大。拿证厂家足够少。就跟美国EUA一样！

这个时候就能看出制度优越性了。美国现在检测量是下来了，但是之前，特别是21年末的圣诞节，可是很缺自测抗原产品的。

为啥FDA没连续批好几个？是因为FDA严谨，不会轻易批准产品吗？



上图传闻是某EUA产品的某外包代工点实拍。

只想说FDA的EUA难度，也许不仅是质量的关系。资本在背后有着很大的戏份。先下证，意味着独家订单。

所以NMPA即使在10张自测证以后，出了试剂盒评审技术要点，还是没有减缓下证的速度，又紧接着7张！

因为我们国家没有考虑哪个资本先赚钱，而是考虑能不能提供足够物美价廉的产品支持抗疫！

随着一张张证书下来，抗原自测的蓝海迅速变红海，接下去还有可能成黑海。

价格从16.8，到9.8，再到7.9，一天一个价。比核酸的降价来得更激烈。抗原试剂的成本几乎是透明的，重庆一哥也拿到证了，大家接下去要怎么做这个市场呢？

最直接的就是拼价格战，看谁耗得起，把别家拼下去，自己留在舞台上，最后再收割，走互联网企业打法！

行得通吗？也许，可能，大概，但是很辛苦。辛辛苦苦忙前忙后，最后一算利润，竹篮打水！

那企业应该怎么做，除了拼价格，没有别的出路吗？当然不是。

去医院做检测，医院配的什么，用户就用什么，不管是国产的还是进口的，价格高还是低，用户没有选择权。

新冠抗原自测产品，不是面对医院的专业产品，是提供给用户的消费品，用户有选择权。这个时候，品牌度，产品使用的友好程度，结果的可靠度，还有价格，都是影响用户选择的因素。

看下手机，从800到8000的都有人买。不同的品牌，不同的产品力，对应着不同的人群。看下包包，几十块到几万，几十万的，也有不同人群。上海太古里的LV店门口，始终大排长队，并不会因为贵，就没人买了。

新冠自测试剂，厂家要牢记，它是给普通消费者提供的一个产品！拼价格是最粗暴的，但是不是最优的一个选择！

渠道，品牌，用户体验，是高于价格的影响因素！就拿最简单的早早孕试剂，核心都是试纸条，但是除了最简单的试纸条，还有可以直接淋尿的测试笔，还有液晶显示结果的电子笔。

那么，新冠抗原自测，可以做什么升级呢？

比如，最近在某个群看到的，取样棉签在正确取样后，棉签头颜色会变红色，告知用户已经正确取样。

比如，提供对应的APP，可以指导用户按视频指导一步步操作，甚至最后可以拍照上传结果，自动判读，同步云端。

比如，提供口含棒棒糖的产品，不需要棉签取样，不需要样本抽提，将检测过程最简化。

比如，将抗原自测升级成核酸自测，提供与PCR同等质量的检测，获得与强制性检测等同认可的资质。

比如，大V代言，网红带货，魔性广告语，漫天铺地！

既然将成为一个消费品，那就要抛却原有的思路，比拼价格是下下策，如何让消费者选择你的产品，是一个宽阔的命题。

厂家申报的注册证，应该要配两个版本。一套，是应对集采的民生用品，另一套是有良好用户体验的消费品。两个腿走路，更稳！

随便聊聊，不喜轻喷。

river

干啥都喜欢一哄而上，然后作鸟兽散，留下一地鸡毛。。