[观点]新冠风口之后，体外诊断行业的下一个机遇是啥？

辛弃医

IVD市场2021年总结：很多企业又大赚了一笔。

新冠检测市场2021已过去，2022依然存在很多机会，只是早期进入者已经拿走了大部分市场和蛋糕了。所以说，有准备的顺势而为，会像变魔法一样，让销售数据同比十倍、百倍、千倍的增长。

那错过新冠检测市场，体外诊断行业下一个机遇又是啥？

这也是我们想去捋一捋的方向，传统生化是没什么好说的了，化学发光下一个阶段会进行优胜劣汰，临检这块已经是很常规的东西了，迈瑞、希森美康等基本上把高端市场垄断了，微生物也不是体外诊断的大头，POCT市场也是几百家在做，可谓诸侯混战......说来说去，好像没啥搞头了，哪个领域都是一堆人在做。

那生化、发光、临检、POCT、分子今天就暂时放放。

几个新的大方向

01公共卫生长期防控持续机会

说直接点，这次疫情也暴露出了我们在公共卫生防控这块的短板，尤其是病原体检验检测、重症救治、物资储备等方面需要进行全部升级，就体外诊断领域而言，国家已经开始在加大公共卫生领域建设，比如在各省兴建、升级公共卫生中心、传染病医院等等。将会需要很多体外诊断设备和检测试剂。其次，各省二级医院的PCR实验室建设已经完成建设或建设中，尤其是在疾控这块，未来核酸提取仪、PCR仪、新冠核酸检测试剂依然是一个常态化的需求旺盛点。

02集成化，未来主流商业模式

集成化，一方面是技术层面的集成化，这就出现了很多模块化组合分析系统（TTA）、全自动实验室流水线（TLA）。这是从技术层面去做自动化、集成化。未来将会有越来越多的临检流水线、生化免疫流水线、分子流水线、微生物流水线，甚至全实验室流水线。自动化可以更大程度上去减少人和标本接触的次数和时间，这样不管是在人力成本还是防污染方面都有好处。

另一方面是商业模式的集成化，也就是不断会有更多的地方出现集约化配送、区域检验中心，这是降低医院检验成本的抓手。近年来国家相继推出区域检验中心、区域影像中心、区域病理中心。这也是符合分级诊疗的方向。

03线上消费级（BtoC）体外诊断市场

疫情刚开始时，为防止疫情扩散，很多医院门诊的都已经进入停诊，民众多呆在家里，但是生病是一个不可控因素，无法完全避免，因此在无法及时获取医疗就诊的前提下，消费级体外诊断市场具有想象空间。

在此之前，诸如酒精代谢基因、兴趣基因、HPV病毒、癌症早筛等产品虽已进行诸多探索，但尚未被广泛接受，而此次疫情第三方企业：金域、迪安就率先进入C端市场，直接线上购买新冠病毒核酸检测服务。

未来，相信会有越来越多的消费级IVD产品进入市场，这也就是打开线上消费级市场的一个方向。

04做IVD垂直领域技术创新

今明两年过后，体外诊断市场将会有超过40家上市公司，市场竞争将会不断激烈化，迈瑞、安图、迈克等上市企业已经在不断丰富产品线，后来者想在未来一席之地，最好的方式就是像圣湘生物，通过区别于别人的技术（一步法）来寻找学术和市场突破口，然后慢慢在细分领域做大做强，又或者寻找质谱、流式等技术壁垒较高的市场进行技术突破。

未来，只有不断打破罗氏、雅培、贝克曼、西门子等国外巨头的技术制高点，国产企业才会有更多的机会进入更广阔的天地。