就在昨天下班前，大连市医疗保障局公布了《大连市医疗保障局关于印发大连市公立医疗卫生机构检验检测试剂联合议价实施方案的通知》，所有检验检测试剂全类别产品都被纳入联合议价范围！ 这份通知虽然只覆盖包括瓦房店市、庄河市、长海县等所有大连市所管辖的区域，但是小编提醒全部IVD行业人，这份通知的分量及杀伤力，可能比安徽医保局对试剂进行的集采的杀伤力以及示范效应还要大。 小编先把通知里对行业影响最大的条款摘选出来： 1、生产企业进行产品报价工作，报价价格不得高于全市最低价，最终入围产品暂以企业产品报价进行采购，大连市医疗卫生机构以此价格实行同城同价。 2、鼓励有条件的生产企业直接配送，也可以委托医用耗材经营企业配送。配送企业应在4小时内响应采购医疗卫生机构的订单，并从订单下达之时起24小时内送达，最迟不超过 48小时。 3、从入围产品库中选择产品，按类别进行产品议价，议价方式分为谈判议价、竞价议价及限价采购等。中选产品的采购周期为两年。 说它杀伤力大是因为： 1、行业内都知道，同一家产品在一个城市一定是最大的医院因为他的使用量最大，一般销售价格都是该地区最低的。所以这次通知要求取全市最低价，其实就是变相以全市最大医院的最低采购价格为标准，至少大家都要降到这个价格，而且实行同城统一价格。如果该地区还有更低的供货价格，那么厂家就只能跟进，就只有哭的份儿了。 2、医保局这次虽然没有强制企业直接配送，但是鼓励生产企业直接配送。这一条大家仔细想想，细思极恐。 3、这次通知的要求相比较安徽的直接砍价推进落地的难度要小得多，而且更容易操作和执行。那么继安徽医保局之后，大连医保局的这个通知更容易被全国各地的医保局学习和效仿。大家想想，如果各地医保局马上学习大连医保局这个通知，并在各地落地实施的话，对产品价格的影响那是立竿见影的。当然了，这个通知执行下去，受伤害最大的首当其冲的还是IVD经销商。
从《通知》可以看出，虽然大连不是省级价格联动，也没有取什么5省最低价，但就仅仅是一个市级联动，这次通知的要求就会给广大IVD经销和生产企业带来巨大的影响。 具体来说，大连医疗机构数量较多，在网络上的大连医院排行榜中，大连医科大学附属第一医院、大连医科大学附属第二医院、大连市中心医院、大连大学附属中山医院、大连市友谊医院、大连市第三人民医院、大连市中医医院、大连市第二人民医院、大连大学附属新华医院、大连市妇女儿童医疗中心分列前十位。 而且本方案公告、通知、信息均通过大连医科大学附属第一医院官网发布。 仅以大连医科大学附属第一医院为例，医院由五个院区组成。现编制床位3700张，是辽宁地区综合实力最强、百姓最信赖的三级甲等医疗研究型大学附属医院之一。仅检验科每年就完成各种检验报告230余万人次，3200余万项。再如大连市中心医院，每年完成各种检验报告160余万人次。 作为东北地区的龙头医院，如此巨大体量，相信试剂的进院价格一定会有较大优惠。此次厂家试剂取全市最低价，很可能很多品种的价格都会向大连医科大学附属第一医院来看齐，这就板上钉钉的会大幅拉低大连市所有医院整体采购价格，为医保节省大量的支出。 所以，即使这次不是省采，仅仅是市采，它带来的影响也绝对不会比安徽试剂集采来的要小。 另外值得注意的是，受疫情催化，目前体外诊断赛道内卷严重，免疫诊断、生化诊断以及分子诊断都竞争激烈。在大家的技术没有本质的差别的情况下，拼的就是谁研发得快，在供应链上谁能更优质、低价、这是公司核心竞争力的基础。此外，除了产品力，高效的营销力也是广大IVD企业，特别是广大中小创业初期的IVD企业绝对不能忽视的超重磅环节。 |
